Минфин: затраты оптовика на мерчандайзинг учитываются в составе рекламных расходов

В письме даются разъяснения по следующей ситуации. Организация-оптовик поставляет товары в розничные сетевые магазины. Для привлечения внимания покупателей к товарам оптовик заключает с магазинами договор, предусматривающий выгодную раскладку товаров в залах, своевременность заполнения полок, а также привлечение внимания к потребительским свойствам и качествам товаров. Вправе ли поставщик учесть при исчислении налога на прибыль расходы на данные услуги?

По мнению чиновников, плата поставщика-продавца покупателю товаров за их размещение на полках магазинов в оговоренном месте — это операция, осуществляемая в рамках деятельности розничного магазина и не связанная с деятельностью поставщика. Следовательно, такие затраты не являются экономически обоснованными расходами. Вместе с тем Минфин допускает, что стороны могут договориться о выполнении магазином конкретных действий, которые направлены на рекламу товаров поставщика. Такое соглашение (отдельное или являющееся составной частью договора поставки) квалифицируется как договор возмездного оказания услуг. И в этом случае действия магазина могут рассматриваться в качестве услуг по рекламе. В комментируемом письме Минфин не уточняет, нормируются ли такие затраты или нет, но ранее чиновники настаивали: такие затраты признаются только в пределах 1 процента от выручки, рассчитанной без учета НДС (письма от 02.04.08 № 03-03-06/1/244, от 30.01.08 № 03-03-06/1/57). Аналогичное мнение высказывали столичные налоговики (письмо УФНС от 02.02.09 № 16-15/007925.2).

Впрочем, есть и другое мнение, которое высказывал ФАС Центрального округа. Как разъяснили арбитры, несмотря на то, что выкладка способствует реализации товара конкретного производителя, такие меры нельзя квалифицировать как рекламную деятельность. Дело в том, что реклама должна содержать в себе какие-либо сведения о товаре и формировать интерес к нему. А выкладка товара предполагает размещение в местах продажи самого товара. Никаких дополнительных сведений в результате выкладки товара покупатель не получает. Следовательно, такие услуги учитываются в составе прочих расходов, связанных с производством и реализацией (постановление от 04.12.08 № А35-6838/07-С21). Отметим, что при таком учете расходов весьма вероятны претензии со стороны инспекторов, поэтому безопаснее все же учитывать расходы на мерчандайзинг как рекламные, при этом не превышать указанный лимит.